New year, new me : le glow up de Ma Box Ensorcelée

À toi, Ensorceleuse qui me suit depuis quelques temps maintenant : bienvenue sur la version 2.0 de Ma Box Ensorcelée ! 🥳 La fin d'année sonne l'heure des bilans et des plans d'action, et ma priorité pour bien démarrer 2023 était de pimper le site web pour qu'il corresponde encore mieux à l'image de la marque. Ce premier article de blog servira d'introduction aux nouvelles festivités de l'année à venir, l'occasion pour moi de te parler un peu à coeur ouvert de l'année passée et des projets futurs. 

Je te laisse te faire un petit thé et te poser sous un plaid en ces derniers jours froids de décembre pour faire le bilan avec moi de l'année 2022. Je te partage sans langue de bois mes chiffres, mes succès et mes accomplissements, mais aussi mes erreurs et mes doutes.

 

365 jours (à peu près) de Ma Box Ensorcelée 

Peut-être que tu n'as pas vu naître Ma Box Ensorcelée. Faut dire qu'on en a parcouru, du chemin, depuis le début. Mais le début, c'était pas y'a si longtemps que ça, finalement. 

 

• Juillet 2021 : Je m'intéresse sérieusement à l'ésotérisme et à la sorcellerie, au point où je cherche à démarrer ma pratique. Je suis perdue devant toutes les possibilités, je dépense une fortune dans pleins de livres, d'outils et d'ingrédients sans forcément savoir à quoi ça va me servir ni comment ça va me servir. J'ai l'impression qu'il faut douze mille trucs pour être une "sorcière" et j'ai envie de faire les choses "bien", alors j'achète, encore et encore, tout ce que je lis dans chaque livre. Mais en fait, je me rends vite compte que y'a des domaines qui m'attirent plus que d'autres et qu'il y a aussi pleins de trucs qui m'intéressent pas dans la sorcellerie. Notamment les vieilles traditions ou le vieux aesthetic. J'ai besoin de quelque chose de plus moderne, de plus coloré.

 

• Août 2021 : Je me rends compte du temps et de l'argent que j'ai perdus à chercher et à acheter tout et n'importe quoi. J'aurais aimé être guidée. Avoir des kits de sorcière déjà pré-faits. Alors je me décide à les créer, pour éviter aux futures baby witches de se retrouver dans ma situation. Je conceptualise 9 box de sorcellerie moderne, la sorcellerie dans laquelle je me retrouve : 5 types de sorcières (Cosmique, Divinatoire, Eau, Verte et Foyer) et 4 box thématiques (Sérénité, Self love, 7 Chakras et une édition limitée pour Halloween). 

 

• 9 Septembre 2021 : Pour lancer le projet, je décide de passer par la plateforme de crowdfunding Ulule. L'idée de faire payer les gens, pour ensuite récupérer l'argent, et encore ensuite seulement commencer la production des box ne me plait pas trop. Je décide d'avancer tous les frais de ma poche, et l'argent de la cagnotte servira à rembourser mon investissement personnel. L'avantage, c'est que les box sont déjà prêtes quand les gens contribuent au projet, donc ils reçoivent leur contribution assez rapidement. Sur un objectif de 2000€, je récolte 2505€ en 40 jours. Je vends donc 50 box (sur un stock global de 90) et 20 bougies. J'augmente ma visibilité, je gagne des abonnées sur Instagram, je fais connaître ma marque pour déployer mes ailes sans Ulule et que le projet fonctionne.

 

• 2 novembre 2021 : Je lance mon site internet. C'est le début de l'aventure dans le grand bain. À ce moment là, je suis toujours Webdesigner en freelance et formatrice dans une école. Ma Box Ensorcelée n'est "que" un projet passion, et si ça peut me rapporter un peu d'argent en plus, c'est tant mieux.

 

• Avril 2022 : Je dépasse les 1000€ de CA pour la première fois. J'ai dépassé aussi les 1000 abonnés sur Instagram. Je réalise que le petit projet passion prend plus d'ampleur que prévu - et que j'aime ça. En parallèle, j'ai de gros soucis dans mon job de formatrice et je saute le pas : je quitte mon job pour me consacrer à plein temps à Ma Box Ensorcelée. 

 

• Juillet 2022 : Je décide timidement d'ouvrir les ventes aux professionnels qui voudraient acheter mes produits pour leurs boutiques physiques. Ça fonctionne grave bien tout seul, alors que j'en fais la promotion nulle part sur les réseaux sociaux. Je croule un peu sous les commandes et je suis constamment en train de racheter des matériaux pour produire plus de stock. (Sans compter que je me marie ce mois-là aussi. Stress x10000.)

 

• Septembre 2022 : Je dépasse les 2000€ de CA pour la première fois. J'enchaîne les commandes avec ma collection Halloween qui a un énorme succès, beaucoup plus gros que ce que j'avais imaginé.

 

• Octobre 2022 : Je dépasse les 2000 abonnés sur Instagram. J'avoisine les 3000€ de CA. Ça me paraît irréaliste. Je me pose beaucoup de questions. Est-ce que je suis légitime ? J'arrive pas à croire que des gens choisissent de dépenser leur argent pour acheter mes petits produis faits main dans mon appartement. Est-ce que je mérite vraiment de gagner ma vie comme ça ? Et si demain, plus personne n'achète, qu'est-ce que je fais ? 

 

• Novembre 2022 : Je fais le bilan pour le premier anniversaire de mon shop. J'ai reçu 212 commandes, j'ai vendu 1005 produits (dont 150 box et 310 bougies) pour un total de 15 000€, j'ai 2210 abonnés sur Instagram. Ces chiffres me paraissent fous. C'est une évolution énorme, quand on voit qu'en novembre 2021, j'ai fait 415€ de CA alors qu'en novembre 2022, j'ai fait 2300€ de CA. Je suis fière, et pourtant, y'a des choses qui vont pas. 

 

D'un projet passion à un métier full time

Les choses qui ne vont pas, elles sont là depuis le début, mais j'ai un peu fait l'autruche. Faut dire qu'au début, Ma Box Ensorcelée, c'était pas mon métier. C'était pas ma seule source de revenus. C'était un petit projet passion où je pouvais m'amuser, assouvir ma curiosité, développer ma créativité.

Donc je l'ai pas pris comme une "entreprise". Comme ce qui allait m'accompagner au quotidien. Et ce mindset de départ a entrainé quelques erreurs qui m'ont coûté cher (figurativement et littéralement).

 

Erreur 1 : ne pas fixer des prix corrects pour mes produits

La première erreur que j'ai faite et qui m'a énormément desservi a été de ne pas fixer des prix corrects pour mes produits. Bah non, je faisais ça pour le plaisir, alors pourquoi me rémunérer correctement ? 

Le problème d'avoir très peu de marge sur mes prix, c'est que je suis entrée dans un cercle vicieux infernal et interminable. 

1. Pour avoir des commandes, il faut du stock sur mon site. (Logique.) 
2. Pour avoir du stock, il faut acheter des matières premières pour pouvoir créer les produits. 
3. J'ai du stock, donc j'ai des commandes, donc mon stock s'épuise. 
4. Vu que j'ai eu des commandes et que je n'ai plus de stock, je rachète des matières premières avec l'argent gagné via les commandes que j'ai eues. 

En bref, j'avais tellement peu de marge que TOUT l'argent des commandes était réinvesti à 100% dans du stock ; c'est-à-dire que je ne me tirais pas de salaire, malgré des mois à 2000€ de CA. 

Cette situation crée un nouveau problème, qui est d'ordre psychologique : je travaille h24 pour Ma Box Ensorcelée et je sais que mes produits plaisent car j'ai des commandes, à tel point que je suis constamment en train de refaire du stock. Sauf que je ne vois pas le fruit de mon travail acharné car l'argent repart intégralement dans le business. Donc au final, j'ai un peu l'impression de travailler pour rien. Et ça fout vraiment le seum.

Imagine : te lever tous les jours pour aller bosser comme une dingue de 7h à 19h non-stop et avoir un compte bancaire toujours à 0. Rien que d'imaginer le truc, ça te saoule, non ? 

Moi, je vis ça depuis 10 mois. Et avec ça vient le stress financier : comment on va payer les factures ? Comment on gère les imprévus qui s'accumulent ? Comment on va remplir le frigo ? 

Parce que oui, peut-être qu'en lisant ça, tu te dis "damn, 2000€ de ventes, c'est largeeee, c'est la belle vie !" Mais en fait, souvent les gens oublient toutes les charges des entrepreneurs : les cotisations sociales de l'URSSAF (qui sont à 13% pour ma part), les frais de site web et d'outils digitaux essentiels pour faire tourner le business (emailing, Canva...), l'assurance professionnelle, les frais bancaires pour notre compte pro et le rachat de stock/matériel. 

Pour te donner un exemple, je te prends mon cas, avec un CA de 2000€ : 

• 13% à l'URSSAF : 260€
• Frais de site web : 40€
• Outils digitaux : 60€
• Assurance pro : 25€
• Compte bancaire pro : 12€

Ça fait un total de charges obligatoires de 397€ (et encore, dis-toi que j'ai réduit mes frais au maaaaax). 

Dans les 2000€ de ventes, il faut garder en tête qu'il y a les frais de port, que je dois payer par la suite (et sur lesquels je ne me fais aucune marge). En novembre, j'en ai eu pour 195€ de frais de port.

Puis, on a le rachat de stock et de matériel. En général, je suis entre 600€ et 1200€ de stock par mois. Pour te donner des chiffres plus précis, en octobre j'ai dépensé 1425€ (j'ai fait tous les achats pour les calendriers de l'avent) et en novembre j'ai dépensé 700€. 

Et non : je ne peux pas baisser mes dépenses pour l'achat de stock. On revient au cercle infernal : si j'ai pas de stock, j'ai pas de ventes, donc j'ai quand même pas de revenus. 

Là, si on déduit tout ça des 2000€ (je prends une moyenne de 900€ de stock), il ne reste que 508€. 

Évidemment, il faut garder en tête que j'ai des charges persos à payer pour vivre : loyer, électricité, eau, assurance habitation, assurance voiture, box Internet, forfait portable, courses alimentaires, essence - et j'ai 3 animaux qui ont aussi besoin de croquettes, de litière et compagnie (à part ça, j'ai un seul abonnement "plaisir" qui me coût 8€, c'est Disney+). 

Alors peut-être que tu te rends compte maintenant, que c'est pas avec 508€ que je vais payer tout ça. Et peut-être que tu comprends mieux pourquoi j'ai fait le choix d'augmenter le prix de mes produits. 

Petit point en plus : t'as du remarqué que tous les prix ont augmenté cette année. Mes fournisseurs ont également augmenté leurs prix (logique). Mais moi, je ne l'ai pas fait. Donc j'ai sacrifié encore un peu du peu de marge que j'avais, par peur d'être vue comme un énième business qui veut juste faire plus de thunes.

D'ailleurs, j'avais annoncé sur Instagram que j'allais être dans l'obligation d'augmenter mes prix si je voulais continuer de faire vivre Ma Box Ensorcelée, et la plupart des gens l'ont très bien pris. Certains m'avaient même déjà dit que mes prix étaient trop bas par rapport à la qualité de mes produits. Alors je tiens à remercier ceux qui ont fait parti de cette réflexion : vous m'avez donné confiance et vous m'avez rassurée sur un truc qui me terrifiait.

 

Erreur 2 : penser que travailler plus = gagner plus

Rassure-toi, ce point va être beaucoup plus rapide que le précédent ! Mais pas moins important pour autant. 

Je me suis enfermée dans cette (fausse) croyance que : travailler plus = gagner plus. Donc je passais mon temps à travailler comme une acharnée, à ne pas prendre de pause, à manger un sandwich vite fait sur le coin de mon bureau, à culpabiliser dès que je ne travaillais pas. Car dans ma tête, chaque minute passée à faire autre chose que travailler me faisait perdre de l'argent.

Or, c'est faux ! J'en étais rendue à rester sur l'ordi et me donner des tâches faussement utiles après avoir fini tout ce que j'avais à faire car j'arrivais pas à arrêter de travailler sans me rendre malade. 

Le problème, c'est que ma qualité de vie en a pâti. Baisse de créativité, baisse de motivation, mode "robot" activé, pas de place aux émotions ni à la fatigue, problèmes de santé, pas de loisirs... Et j'ai réalisé au final que c'était pas une vie. 

J'ai toujours été une workaholic, j'adoooore travailler et encore plus quand je fais quelque chose qui me plait. Mais il faut aussi laisser place à des moments de repos, de plaisir, d'activités détente pour être au top quand on est entrepreneur. Sinon, c'est le burn out. Par chance, je me suis stoppée avant d'en arriver là. 

 

Erreur 3 : penser que mon travail ne mérite pas de salaire car je n'ai pas de diplôme

Bon, alors : des diplômes, j'en ai. DEUG de langues étrangères, Bac+3 en Design graphique, Bac+2 en Développement Web, sans compter les autres formations à gogo que j'ai suivies. 

Mais euh : il est où, le diplôme pour "création de produits ésotériques et bien-être pour sorcières modernes" ? Oui, parce que mon problème, c'était de croire que seul le diplôme rendait légitime la rémunération. Et vu qu'il n'y avait pas de diplôme pour l'activité que je faisais, ben... Mon vieux cerveau plein de fausses croyances s'est dit que je méritais pas de gagner de l'argent grâce à mes produits. 

C'est débile dit comme ça, hein ? Je suis d'accord. Mais il m'a fallut plusieurs mois pour m'en rendre compte, et plusieurs mois encore pour m'en sortir. 

 

Ne pas avoir peur de demander de l'aide

En novembre 2022, ayant conscience de mes peurs, de mes pensées limitantes et de mes fausses croyances, j'ai sauté le pas et j'ai décidé de me faire accompagner. J'ai rejoint le programme Think With Yourself de Farah et ça a été la meilleure décision de mon année.

C'est tombé à pic car j'avais terminé mes plus gros lancements de l'année : Halloween et Noël. Du coup, je sortais d'une période ultra chargée et épuisante, suite à laquelle j'ai décidé une bonne fois pour toutes d'écouter mon corps et de me reposer. De prendre le temps. De travailler sur moi. De stopper le mode "robot". 

Du coup, j'ai vraiment consacré la moitié de novembre et tout décembre à travailler sur moi, sur mon business, sur mes objectifs, mes rêves - et tout ce qui m'empêche, consciemment ou inconsciemment, d'y arriver.

Ça sera toujours un "work in progress" mais j'ai compris pleins de trucs. J'ai eu pleins d'épiphanies et de remises en question. J'ai repris la lecture. J'ai passé plusieurs journées à ne rien faire (chose qui m'était impossible avant). J'ai beaucoup parlé. Écrit. Pleuré. Avancé. Évolué. 

Alors si tu passes par là, merci Farah. Ton programme, c'est de la bombe et tu déchires. Et si, toi qui me lis, tu es ou tu connais une entrepreneure, Farah a également un podcast que je te conseille vivement !

 

Les projets pour Ma Box Ensorcelée en 2023

Bon, je me dis que cet article est beaucoup trop long et que personne va le lire jusqu'au bout. Mais au pire, c'est pas grave. Moi, ça me fait du bien d'écrire tout ça. C'est un peu comme si je sortais tout le venin de mon système pour reprendre sur une base saine. 

J'ai parlé du mauvais et de mon accompagnement : tout ça m'a permis de réfléchir à ce que je voulais pour 2023 pour Ma Box Ensorcelée et je vais te spoiler un peu tous mes plans ici ! Vois ça comme une récompense, si t'as été curieuse (ou courageuse) pour arriver jusque là. 

 

• Un nouveau site internet : pour refléter davantage la marque qu'est devenue Ma Box Ensorcelée, pour te faciliter la navigation et te proposer des options cools comme des suggestions de produits liées à tes goûts, des bundles à prix réduits, un programme de fidélité, la possibilité de laisser des avis...

 

• Un blog : oui, ce que tu lis actuellement est le début d'une nouvelle aventure rédactionnelle ! Il y aura un article par semaine, toutes les semaines de l'année, sur des sujets liés à la sorcellerie et à la spiritualité.

 

• 1 lancement par mois : retour des box types de sorcières, retour des bougies Litho Mystère, collections Halloween et Noël évidemment, un nouveau calendrier de l'avent... Mais aussi de nouvelles choses : bougies énergétiques, bougies astrologiques, encens, décos et accessoires, kits rituels, oracles et tarots de créateurs indépendants... 

 

• Des produits digitaux à imprimer : pages de grimoire à remplir, planches de pendule, guides sur des pratiques (runes, pendule, astro, tarot...), journaux (rêves, tirages, manifestation...), cartes de pierres, correspondances des ingrédients, posters informatifs et artistiques... Et peut-être même un planner 100% witchy pour l'année 2024 !

 

• Des rencontres éso : un moment pour se rencontrer dans un contexte informel, autour d'un thé et d'une pâtisserie, pour faire connaissance, discuter de nos pratiques, échanger... 

 

• Des ateliers : pour apprendre à créer tes sprays d'ambiance ou encore tes spell jars et amulettes, pour te transmettre mon savoir et rendre la pratique accessible

 

• Un salon de sorcellerie moderne : une journée où tu pourras retrouver des créateurs choisis avec soin pour découvrir leurs produits, mais également où tu pourras participer à des ateliers pour approfondir tes connaissances ou découvrir de nouvelles pratiques (c'est mon BIG projet de l'année, je croise les doigts pour réussir à le mettre en place !)

 

T'as vu, j'ai encore une grosse to do list pour 2023 ! Je te prépare pleins de belles choses et je ne doute pas que Ma Box Ensorcelée va encore bien évoluer d'ici 2024.

L'avantage, c'est que je vais reprendre le pouvoir sur mon quotidien pour être encore plus en phase avec ce que je te propose comme produits. Parce que faut pas se leurrer : les produits que j'ai le moins vendu, c'est ceux que je me suis forcée à faire et dont j'étais pas fière.

 

Bref, je vais enfin m'arrêter d'écrire car ça doit faire bien trois heures que je martèle le clavier. Mais ça m'a fait du bien, alors c'est le principal. 

En 2023, il y a aussi des choses qui ne changent pas : je reste notamment sur Instagram et je poste cinq fois par semaine (tous les jours sauf le weekend) pour te donner des tips sur la sorcellerie, la spiritualité et le bien-être holistique.

 

Ce premier article a été rédigé sur le vif. Il n'était pas prévu, mais il est venu comme ça, naturellement. Promis, les suivants seront plus structurés et beaucoup moins longs ! En tout cas, si t'as pris le temps de lire mes (més)aventures, je te remercie du fond du coeur. 

Pour terminer, j'ai entendu quelqu'un dire qu'il avait une tradition dans sa famille à chaque nouvelle année et je voudrais te la partager. Au lieu de faire des résolutions, ils choisissent un mot pour l'année à venir. Un seul mot. 

Mon mot pour 2023, c'est : succès. Pas le succès dicté par la société, mais mon propre succès. Une vie pro et perso équilibrées. Des moments de repos et de créativité. Des amis.es qui me comprennent. Des revenus stables. Des produits dont je suis fière. Des projets qui me font vibrer. Ça, c'est ma vision du succès.

Et toi, c'est quoi ton mot pour 2023 ? ✨